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作者:張漢宜 2007.12.19／ 第387期
成立十年的日本最大網路購物商城「樂天市場」（Rakuten），首度跨足海外市場，第一站就選擇台灣。

今年十一月，樂天集團會長兼社長三木谷浩史來台，宣布與統一超商的合作計劃，預計二○○八年第二季開設台灣版的樂天線上交易平台，讓台灣與日本的商品可以在網路上互相買賣交流，造福商家與消費者。

四十二歲的三木谷浩史，出身兵庫縣明石市，父親是神戶大學經濟系名譽教授三木谷良一。一九九七年創辦樂天，在網路熱潮最盛的二○○○年，跟活力門（Livedoor）前社長崛江貴文、Cyber Agent社長藤田晉，都是當時日本最受矚目的網路新貴。

當網路泡沫化、許多網路公司從市場消失，樂天卻依然扶搖直上。二○○二年，三木谷浩史甚至在美國財經雜誌《Fortune》評選的年輕富豪榜中位居第六，擁有資產高達三千億日圓（約八六六億台幣）。

二○○七年《Forbes》雜誌發表的「全球富豪榜」（World's Billionaires），三木谷浩史以二十九億美元資產位居全球第三一四名、日本第八。 
向戰國時代經濟取經

三木谷浩史創辦樂天的緣起，跟日本戰國時代「樂市．樂座」的制度有關。

「樂市．樂座」是織田信長、豐臣秀吉時期所推行的經濟政策。這項制度廢除了獨佔販賣、不課稅等商業特權，並開放給所有人都能加入經商，形成一個自由公平交易的市場。這在當時是一項極富遠見、劃時代的經濟革新政策。

這樣的制度，正是三木谷浩史進軍網路市場所秉持的理念。當時，在日本的實體市場要開一家普通的店面，通常每個月要收至少三十萬日圓的費用。

三木谷浩史創辦樂天時，引進固定收費制，每個月固定月費壓到五萬日圓，大幅降低有意在網路上創業者的門檻。等到市場規模壯大之後，再將固定收費制轉變為利潤制。這樣的做法，讓每個人都能輕鬆當老闆。

《讀賣新聞》報導，三木谷浩史從一橋大學畢業後，曾在日本興業銀行工作，後來到美國哈佛大學念ＭＢＡ。回國之後，他有了創業的念頭，不想再當上班族。

五個快速成長祕訣

三木谷浩史認為，想做就要馬上去做，「人生，連一次後悔也不要留下！」。於是，他在一九九五年先創辦了一家顧問公司，兩年後正式創辦樂天市場。

樂天市場開張後三個月，只有十三家店，一年後增為兩百家，此後即呈倍數成長。目前，有六萬多家店在樂天市場開張，上架商品超過兩千五百萬種。樂天是怎麼做到的？

二○○七年十月，三木谷浩史首次出書《成功的概念》，發表他的經營之道。三木谷浩史在書中表示，樂天能夠快速成長的原因，主要有五個祕訣：
一、不斷改善，不斷前進。
二、把專業做到徹底。
三、假設↓實行↓檢證↓系統化。
四、達到顧客最大程度的滿足度。
五、速度、速度、速度！

近年來，樂天以併購方式擴大事業版圖。從二○○○年買下搜尋引擎Infosy開始，陸續擴張關係企業，如今，除了網路購物商城之外，樂天旗下還包括搜尋引擎、線上旅行社、網路證券等。

大學時期曾是網球校隊主將的三木谷浩史，非常熱愛運動，二○○四年，成立了樂天棒球集團，以日本東北第一大城市仙台為據點。

虛實一起出擊的野心

三木谷浩史一直有個夢想：將網路與媒體結合，從虛擬與實體一起出擊，發揮相加相乘的影響力。

活力門前社長崛江貴文也曾有此野心，企圖以惡意併購拿下富士電視，後來因日本保守派商業勢力出手阻止這樣「大逆不道」的做法而功敗垂成。

後來，三木谷浩史也積極想收購ＴＢＳ電視而引起矚目，但有殷鑑在前，他並不躁進，跟ＴＢＳ協議在資本與業務方面先進行合作，日後再視時機進行更大的動作。因此，日本社會也有認為他「圓滑、野心勃勃」的聲音出現。

出手積極而迅速的三木谷浩史，讓樂天與統一超商共同建立台、日的線上買賣平台，引起消費者與商家高度期待。《朝日新聞》報導，為了專心衝刺樂天，三木谷浩史決定從二○○八年一月起辭去樂天職棒球團經營者（Owner）職位，全力打拚樂天的國際版圖。積極拚戰的三木谷浩史，下一步會怎麼走，備受矚目。